Événementielle : faire de la crise une opportunité

Oct 14, 2020 | Agence événementiel, Tendances

En raison de la crise sanitaire liée à la propagation du covid-19, le secteur de l’événementiel s’est retrouvé paralysé du jour au lendemain. Après les attentats et les divers mouvements sociaux, le secteur avait déjà du mal à tenir debout. Cette troisième vague pourrait être le coup de grâce pour certaines entreprises dans le domaine.

Toutefois, comme la plupart des crises, la pandémie représente également une opportunité sans précédent qui permettrait au plus persévérant de sortir du lot et de repartir avec des bases plus fortes. Mais alors, comment faut-il s’y prendre pour avoir une chance d’en sortir meilleur ?

Affiner les offres

Un grand nombre d’entreprises événementielles peinent à se démarquer en raison d’une offre trop banale et peu distinguante. C’est pourtant l’une des principales bases du marketing événementiel. À force de vouloir généraliser les offres, on ne séduit plus personne.

Pour attirer l’attention et plaire aux clients, il convient de segmenter votre offre en la rendant ainsi plus visible et mieux attractive.

Pour cela, commencer par énumérer vos atouts. Qu’est-ce que vous faites le mieux ? Vous excellez forcément dans un ou plusieurs domaines. Ensuite, noter vos points forts. Ce sont eux qui permettront à vos prospects de vous identifier dans le tas. Enfin, faites de votre avantage concurrentiel votre ultime marque de fabrique en le mettant pratiquement en avant sur tous vos supports de communication.

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L’art de l’anticipation

En ces temps d’incertitudes, être prévoyant est un luxe que tout le monde ne peut pas s’offrir. La crise sanitaire reste en stand-by. La crise économique s’installe confortablement. Nous sommes donc dans une situation de survie assez critique et ce sera votre capacité à passer entre les mailles qui vous distinguera de votre concurrence.

Il convient alors d’envisager d’emblée le pire avec la crise et prendre une marge plus large avant de repenser à l’essor de l’activité.

Pour cela, il faudra faire le point sur la trésorerie et déterminer le devis nécessaire pour pouvoir passer ce cap. Dans le cas contraire, sur quels financements pouvez-vous compter ? Disposez-vous d’une quelconque aide publique ? Ce n’est qu’en maîtrisant votre budget de crise que vous pourrez piloter votre entreprise avec assurance au fil des prochains mois jusqu’à ce que la situation devienne plus sereine. Ce sera l’un de mes prochains sujets. Nous disposons de professionnels prodiguant de conseils adaptés.

Préparer l’après-crise

D’ici quelques mois (ou année ?), cette crise sanitaire prendra fin. À ce moment précis, vous devez être prêt à rebondir et à donner le meilleur de vous-même pour redémarrer votre entreprise.

Quoi que la crise en coûte, assurez-vous de garder vos meilleurs employés. Ce sera pratiquement eux qui vont vous aider à remettre votre entreprise sur les rails.

De votre côté, profitez plutôt de cette période calme pour les former et pour développer leur expertise. La crise fera également d’énormes ravages en termes de chômage. Alors, n’hésitez pas à élargir votre réseau professionnel en tissant des liens avec les talents sur le marché de l’emploi.

C’est aussi pendant ces périodes que vous pouvez mettre à l’épreuve l’efficacité de votre stratégie de communication. Il est grand temps de vous focaliser sur ces projets digitaux que vous n’arrêtiez pas de remettre à demain.

Revisitez votre site web. Soyez très réactifs sur les réseaux sociaux. Ils doivent refléter au mieux votre savoir-faire et vos meilleurs exploits. Enfin, n’hésitez pas à exploiter au maximum les différents leviers offerts par le numérique pour pouvoir attirer de nouveaux clients : campagne publicitaire, affiliation, articles de blog ou publication dans la presse…Essayez de voir la crise autrement et percevez-la comme une opportunité de pouvoir se réinventer. Même s’il faut gérer l’urgence à savoir la survie de la société à travers, cette crise interminable, ne négligez pas cette opportunité. Alors, préparez-vous pour le long terme. Seules celles et ceux qui s’y seront préparé le mieux sortiront vainqueurs. Les autres s’éterniseront avec la crise

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